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浙江服装老板 等不到旺季

11月3日上午11点左右,嘉兴桐乡的濮院大道上,又一次竖起了栅栏。距离上一次濮院的交通管控,仅仅相差了一个月。

面对突然到来的道路管制,老板们顾不上打包,只能用根绳子把摞成一团的衣服捆扎起来。然后抡着胳膊,卯足了劲向栅栏另一头的接应人扔过去。

不少濮院的档口老板收到通知,11月4日开始全镇开始静默管理,停工停产。他们能做的,只有待在家里等消息。

这已经是濮院今年的第三次管控了。

濮院是中国最大的羊毛衫产业基地,小镇面积不大,羊毛衫从业者却超过了20万人。其中有不少做羊绒羊毛的老板,还是最近两年刚从河北清河搬出,南下到濮院做生意的。

眼下是秋冬装上新的黄金时间,本该是一年当中羊毛衫贸易最火热的时候。工厂也是火力全开,工人加班生产,赶制订单。忙好这阵,他们就要回老家准备过年了。

所有做服装的老板都知道,一旦错过现在这个窗口:

再开张,就要等上一年。

过去,给实体店挑货的买手,只要在濮院待上半个冬天,离开时就能提走一辆保时捷卡宴。

这时候的濮院,商务宾馆里汇聚了天南地北的人。他们在当地选货,准备着大干一场。

罗老板就是其中一个。他在一个月前,就带着电商公司的团队,从杭州出发,驻扎在濮院选品。

光是材料检测和产品拍摄的前期准备,罗老板就已经投入了近五十万了。这些工作刚刚结束,按照计划,这周就可以正式在网店上线销售。

在交通管制的前一晚,罗老板还在和团队加班忙活到凌晨2点多。第二天早上醒来,物流停运的消息让罗老板一下子懵了。

如果罗老板在酒店里躺平,意味着所有时间精力金钱的投入都打了水漂。他说,这种感觉就像:

用尽气力出手,打的却是空气。

无可奈何的挫败感,最能消磨团队的斗志,这比生意亏钱更可怕。

紧急情况下罗老板只能启动预备方案,成本也因此翻了倍。之前确认好的供应商很多都得更换调整,相当于:

从头再来一遍。

在封控的当天,罗老板联系了顺丰小哥。对方说,他们手上的通行证不多,最多只能保障3辆快递车通行。而往年的这个时候,他们一天至少得发出20多辆车。

罗老板最终还是通过一辆物流专车把样衣送到了杭州。还在桐乡设立了一个临时库存点。几万的拍摄费这才算没落空。

其实,不少濮院当地的毛衫老板,在今年已经准备了多地仓库发货。仓储费多了好几倍,但生意至少还能运转下去。

一位专做高端定制毛衫的濮院老板李茂就告诉社长,除了嘉兴,他还在广州、武汉设了仓库。因为额外的仓储费,他不得不提高商品的价格,来保证自己的生意不亏本。

即使如此,李茂的仓库还是会经常收到退件。这是因为收货地管控,无法派送退回来的。就在上个月,他发到郑州银基,武汉汉正街和广州的几单货品,就全都退回了。

濮院毛衫老板们最担心的是,当地物流停运多几天,生意一旦按下了暂停键:

他们甚至都等不到旺季,就得提前过年。

道路封锁,意味着市场中大量货品送到客户手里的期限,变得无法预计。其中,很大一部分订单来自电商的双十一大促。而现在,备战双十一,备了个寂寞。

有做电商的老板说,几百万的广告费已经投放出去了,双十一活动也做起来了。但物流出不去,就等于一场空:

这真的要把他逼上绝路。

要知道,受羊毛衫的季节限制,濮院真正的交易周期只不过短短三个月。11月,是决定毛衫老板赚钱的关键节点。

濮院大道被切断的当天,濮院本该人声鼎沸的交易市场里,安静得掉根针都能听见。各个档口门前,只有老板们靠在椅子上刷抖音。

国贸是濮院当地最大的中高端羊毛衫市场,这里租金昂贵,在旺季,只有每天保持近百万的营业额,才能不亏本。

另一幢叫时尚中心的市场,年租金从去年的300万降到200万。尽管如此,市场的冷淡,还是让不少档口老板考虑起清盘退场。

在浙江,像濮院这样,当地完全没有原材料,却能带动一个庞大服装产业带的小地方还有很多。在嘉兴,除了生产羊毛衫的濮院,还有生产羽绒服的平湖和生产皮草大衣的海宁。

这些被专家称为“零资源经济”的奇迹,成就了浙江上百种县域经济的崛起。几十年来,来自全国各地的创业者,在这里白手起家,凭着自己的勤劳和智慧,掘到第一桶金。

过去靠着档口就能年入百万的日子,已经一去不复返了。有做了十几年毛衫生意的老板说,今年休息的日子,比前十几年加起来还要久。

就算如此,很多档口老板还是咬牙撑着。他们为了不让客户着急,想尽办法,从农田、废弃围墙找到送出货物的通道。甚至往身上套了游泳圈:

背着货游泳,也要到河对岸发货去。


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