二手房，卖不动了

原创： 核叔

楼下房产中介，关门了。

原先链家、中原、Q房网、乐有家等大小门店，不下10家，最近关了3家。

没什么特别理由，就是房子卖不动。

“以前业主反价，一夜涨10万，3个月时间，小区均价由3万涨到5万”，“现在，23楼有套房子卖了2年没卖出去”，“原来有个客户看中了，就因为5万元差价吵起来”，业主还骂了一句，“看你穷酸样子，注定一辈子买不到房”。时过境迁，“现在降价20万都不一定有人买”，“很多业主认不清现实，还以为房价会一直上涨”。

业主以为，房价永远都是只涨不降。结果，新房降价了。

“怎么差距这么大啊？”核叔楼下抽根烟，多嘴问了句。“房子卖不动了，2017年你们小区卖了23套，今年10个月成交13套，6月份之后才成交3套”。

一

A先生是5年前入的行，和所有的新人一样，刚进公司也是从打电话开始，一天要求打100个，超过1分钟才算是有效电话。

刚开始，遇到张口就骂的客户，当场就懵了，还没来得及骂回去，对方就挂掉电话。但他更在乎的是有没有超过1分钟，心想怎么不骂久一点？

如何“绞尽脑汁”留住客户，是他唯一考虑的问题。

每天工作“朝九晚九”，有时候下班会拖到11点之后，永远都在不厌其烦地与客户沟通，终于在不到1个月时间内签到了第一份单，这让A先生坚定了在这行做下去的信心。

房地产从业5年多，工资从最初的两三千涨到了后来的月均2万，有时月薪能够超过20万。短短几年时间，A先生买了辆三十万的车，一套自住的小房子，一套房与别人合资。

说到这，让核叔挺钦佩的。“你不知道有多苦，我每天工作时间都在12小时以上，只有过年那几天才能回老家看爸妈。”“以前苦归苦，但收入还算不错”。

“唉，今年每天跑24小时，房子都卖不掉”。

二

没错，两三年前深圳是房价率先启动的一线城市。他刚去深圳的那几年均价都在2万左右，2015年开始突破3万，第二年继续突破5万大关，福田、南山等地区能达到10万，一年多时间商品房均价就翻一倍多，成交面积也快速走高。

2015~16年，A先生奔波在福田、南山、宝安等地，各大售楼处前排起的长龙、购房者脸上焦虑的表情和“一日一变”的房价让他切实感受到深圳楼市的火热。当然这也是A先生最风光的时刻，那两年他卖了3个亿的房子。

但是在2016年的国庆，深圳和北京、天津、成都等其他九城陆续发布新的楼市调控政策，深圳二套房首付提高至七成，给火热的楼市浇了一盆冷水。

2017年，深圳新房均价被死死地钉在5.4万元左右，数据显示，去年深圳全市新房住宅成交25820套，同比减少36.2%，为2010年以来的新低，二手房同比减少31.4%。

到了2018年，房地产市场调控依然没有松绑的意思，虽说深圳房价没有下降多少，但是中介手里的签单越来越少。据深圳市房地产中介协会统计，今年1-9月，深圳房地产经纪行业人均年签单量为0.6单，快速萎缩，而2012年的峰值是4.1单。

今年7月31日召开的中央政治局会议，为今后几年的楼市定下了基调，“下决心解决好房地产市场问题，坚持因城施策，促进供求平衡，合理引导预期，整治市场秩序，坚决遏制房价上涨。加快建立促进房地产市场平稳健康发展长效机制。”

深圳也时隔21个月再次出手严控，7月底发布新政，成为首个出台限售政策的一线城市——“商品住房自取得不动产权登记证书之日起3年内禁止转让”，全面封堵政策缺口。“我最近两个月都没开卖单，只做了几个租单”，他苦笑着说。

有数据显示，深圳9月新建商品住宅成交均价为54080元，环比微降0.02%，同比下降0.4%；成交套数2248套，环比减少39.0%，同比减少17.6%，呈价稳量跌态势。

表面上深圳房价在全国中最为坚挺，但是按照目前的价格已经很难成交，长此以往，房价必然出现松动。不过深圳已经算幸运的了，而同样是经济特区的厦门就没这么幸运了，今年厦门房价几乎腰斩，无价又无市。

厦门的一位中介表示，岛内房价普遍跌了1万元每平方米，岛外跌了5000元到10000元每平方米左右。“买房的客户都会参考2016年底的价位，高于2016年底的价格都很难成交。如果下跌持续，去年厦门最猛的一波涨幅将被抹平。”

楼市寒冬提前来袭，无论是深圳或厦门，中介离职潮都在真实地上演。

据深圳市房地产中介行业协会统计，深圳中介人数最高峰是在2016年，接近7万人。去年底深圳市星级从业人员总数为5.3万人。截至2018年6月30日，人数为4.7万人，减少约6000人，也就是说上半年每天至少有30名中介离职。

三

前些天A先生听说，上海中原开始针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整，所有岗位的全勤奖暂时取消，通讯津贴、工龄工资、车贴调整为五折发放。佣金比例调减至八折，同时取消所有中台部门的薪酬福利、激励制度。

华东区总裁兼上海中原总经理陆成解释说，此举为公司主动采取相对温和的节流措施应对漫长寒冬，“这些降低运营成本的不得已措施旨在尽可能避免大规模的裁员关店行动而已”。

陆成表示，“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和同行来讲，现在就是‘排队去死，看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”

临别之时，A先生跟我说起了这些年做房产中介的切身感受。“咱们做中介的就是看天吃饭，地产商盼着顺周期吃肉，中介们盼着地产商吃肉时蹭点碎肉。可现在是逆周期，我只想卖的出房子，还得起房贷。”

调控之手摁住了房价，也扼住了房产中介的命运的咽喉。风往哪个方向吹,草就要往哪个方向倒。故事说到这，A先生刚刚发了一条朋友圈，“原以为我会在这个行业干到退休。”

2012年，某教授高呼，25年后北京房价将达80万每平，全国均价9万。

现在，每天一睁开眼，就有一连串数字蹦出来：房贷6000，吃穿用2500，人情往来600，交通费580，物业管理费340……。