@ 阑夕 ：看到做电商的朋友分享了一个故事：前几年做 AB 测试，两个落地页放了一模一样的商品，一个标价 12 块邮费 8 块，另一个标价 20 块包邮，在相同的推广资源下，后者的销量是前者的 3 倍。人类用朝三暮四的故事来嘲笑猴子，但是其实在很多时候，大家的区别其实不那么大。
我亲自注册 ：后面退货能退 20 啊
奇怪的墨而索 ：不包邮退货的话，只退 12 吧
0 悟空的后代 ：首先推广资源存在一个明显差异性，一个有明显邮费一个包邮，这个在推广宣传上就存在明显差异性。还有按照普通人思维 12 块的东西需要花 8 块钱邮费，邮费是本身的 2 /3，这个怎么都划不来。而且看上去同样的东西，实际费用一样情况下，一个 12 块一个 20 块，一般人怎么都会觉得 20 块的质量更好。
小易爸 -：如果让我选择的话，我也会选 20 包邮的，因为在都有运费险的情况下，20 包邮的能轻松无理由退 20，而前者除非质量有问题，不然只能退 12。虽然不一定要退货，但也要防止万一。
种子拯救者 ：商家不会帮你贴邮费，快递公司也不可能给你免邮费，那么，邮费到底是谁帮你包掉的
闲言幻语 ：卖家可以跟快递谈价格，每单实际运费并没一般那么贵，定价肯定会考虑进去
AWEI 招炜 ：退货的时候吗？那肯定是卖家或者淘宝保险啊。
王伟 ：20 改成 19.8，销量应该还能翻番。
正文完