电商的朋友分享了一个故事：该包邮吗？

@阑夕：看到做电商的朋友分享了一个故事：前几年做AB测试，两个落地页放了一模一样的商品，一个标价12块邮费8块，另一个标价20块包邮，在相同的推广资源下，后者的销量是前者的3倍。人类用朝三暮四的故事来嘲笑猴子，但是其实在很多时候，大家的区别其实不那么大。

我亲自注册：后面退货能退20啊

奇怪的墨而索：不包邮退货的话，只退12吧

0悟空的后代：首先推广资源存在一个明显差异性，一个有明显邮费一个包邮，这个在推广宣传上就存在明显差异性。还有按照普通人思维12块的东西需要花8块钱邮费，邮费是本身的2/3，这个怎么都划不来。而且看上去同样的东西，实际费用一样情况下，一个12块一个20块，一般人怎么都会觉得20块的质量更好。

小易爸-：如果让我选择的话，我也会选20包邮的，因为在都有运费险的情况下，20包邮的能轻松无理由退20，而前者除非质量有问题，不然只能退12。虽然不一定要退货，但也要防止万一。

种子拯救者：商家不会帮你贴邮费，快递公司也不可能给你免邮费，那么，邮费到底是谁帮你包掉的

闲言幻语：卖家可以跟快递谈价格，每单实际运费并没一般那么贵，定价肯定会考虑进去

AWEI招炜：退货的时候吗？那肯定是卖家或者淘宝保险啊。

王伟：20改成19.8，销量应该还能翻番。