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电商的朋友分享了一个故事:该包邮吗?

@阑夕:看到做电商的朋友分享了一个故事:前几年做AB测试,两个落地页放了一模一样的商品,一个标价12块邮费8块,另一个标价20块包邮,在相同的推广资源下,后者的销量是前者的3倍。人类用朝三暮四的故事来嘲笑猴子,但是其实在很多时候,大家的区别其实不那么大。

我亲自注册:后面退货能退20啊

奇怪的墨而索:不包邮退货的话,只退12吧

0悟空的后代:首先推广资源存在一个明显差异性,一个有明显邮费一个包邮,这个在推广宣传上就存在明显差异性。还有按照普通人思维12块的东西需要花8块钱邮费,邮费是本身的2/3,这个怎么都划不来。而且看上去同样的东西,实际费用一样情况下,一个12块一个20块,一般人怎么都会觉得20块的质量更好。

小易爸-:如果让我选择的话,我也会选20包邮的,因为在都有运费险的情况下,20包邮的能轻松无理由退20,而前者除非质量有问题,不然只能退12。虽然不一定要退货,但也要防止万一。

种子拯救者:商家不会帮你贴邮费,快递公司也不可能给你免邮费,那么,邮费到底是谁帮你包掉的

闲言幻语:卖家可以跟快递谈价格,每单实际运费并没一般那么贵,定价肯定会考虑进去

AWEI招炜:退货的时候吗?那肯定是卖家或者淘宝保险啊。

王伟20改成19.8,销量应该还能翻番。

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