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电商有意义吗?

我所在的工业园,有大大小小十几个厂,只有一个老板在闲暇时间做电商。我问他们为什么?他们也讲不清楚。我仔细调研了一番:

一是资金。传统行业,你要找到源头,一般是订货(包若干销量)+预付款。生产企业拿到预付款,资金压力小一点。举例,现在的轻工业,纯利润算5%已经高兴的飞起来了。如果你生产成本是两千万,利润也就是一百万,这还是非常畅销的情况下(事实上不可能)。那么你有没有钱投入两千万资金去生产?

二是时间。电商的特点是爆发性需求。例如某个滑板车好卖,可能一天的订单是一万条。实际上,你做不出来。传统行业,有很多人预定货,生产安排相对容易。

三是风险,如果看偏了,产品滞销,怎么办?传统模式,上下游几十个伙伴,层层责任制,大家共同分担损失。电商就没有后悔药了。

四是退货。传统行业退货少,大家是面对面交易,提前试吃试用,满意再买,即使不满意,主要是价格问题,而不是喜不喜欢。电商是看图骗,做买卖,不合适的情况多,例如,我从来不买鞋裤,就怕不合适,退来退去,大家都恶心。

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