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从商业本身的角度分析,为什么创业成功率特别低?

为什么创业成功率特别低?当然低,这个众所周知,但要分析起商业原因,其实还是有讲究。

商业项目,分为资本,供应链(尤其是硬件业),团队和商业模式,商业模式包括了怎么赚钱、品牌定位、如何打开市场等。而且因为面临激烈的市场竞争,资本、供应链、团队和商业模式和做这件事的时机都需要恰到好处的匹配,才能顺利或者不顺利的脱颖而出。

从商业本身的角度分析,为什么创业成功率特别低?

大部分实业项目,在行业发展初期,窗口期较长,试错机会比较多,能活下来你就是经验更更丰富的了,以前的互联网实际上窗口期也很长,只要在一个领域里深耕细作,能活下来,就算不是第一,卖个好价钱也不太难,最近几年节奏一下子加快了。比如当年的当当,8848,各种电商公司,虽然有的死了,有的卖了,比不上阿里京东了,但是创始人基本也都财富自由了。

所以从商业本身的角度分析,失败实在是太正常了。试错成本高有一个很大的问题,为什么很多人很多行业试错成本特别高呢?因为他进的太晚了。想降低进入门槛最高的办法就是在别人不都看好的时候,提前进去熬。屌丝嘛,钱少,时间多,熬个5年,你也是专家了,等火起来了,你就是经验最丰富的了。但是这个就考验眼光和坚持了,也考验运气。

所以发大财实在是太难。

所有对成功的分析都是上帝视角,都是马后炮。就像当年小米模式最火的2013年2014年,全中国不知道有多少傻逼大学的教授和学生写关于小米的论文。可是他们能创办小米吗?事实上他们写完后,小米又经历了深刻的供应链和产品危机,雷军用了两年时间,又让小米重回第一梯队。

然后很多人又开始分析,小米当年选择投资硬件生态链多么有先见之明。有个鸡毛先见之明啊。一个人成功肯定是因为做了很多对的事情,但是对的事情从来都不是孤立的,不是比谁聪明。而是在自己当时的条件下,自己的能力下如何调整战略。

比如,小米的毛利太低,线上这是优势,但是到了线下这成了劣势,因为你价格低就支撑不起线下渠道给渠道商的钱。所以他面临两个选择,一是依然必须做线下,因为不做线上瓶颈摆在这,所以要以自营店为主体,因为大规模铺渠道需要让渡太多渠道利益,他的毛利太低。另一个就是,要投资其他相关品牌,一是可以丰富线下渠道,另一个是可以提升复购和毛利。

雷军能成功,当然不是因为什么狗屁商业模式多么牛逼。而是因为雷军自己牛逼,有钱有资源,然后在一个正确的时间点,用了正确的方式找到了快速打开市场的方式,然后当瓶颈到来的时候,想办法突破瓶颈。

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