漫漫有为路 | 衣公子——华为路漫漫，未到藏刀卧马时

05 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山

绵羊，还是狼？生活有自己的残酷物语。

在华为打天下的时代，无论是国内还是国外客户，谈起中国企业都是积贫积弱的印象，为了展现自己的实力，华为发明了“新丝绸之路”，带着客户沿着上海、北京、西安、大连最繁华的路线跑一圈，最后一站是华为耗资100亿打造的深圳坂田基地。客户往往在神似紫光阁、白宫的建筑面前，对着汉白玉立柱叹服华为的实力和诚意。

华为做市场的排场之大，是很多企业无法企及的。2000年香港电信展，华为邀请了全球2000多位客户和代理商参展，所有客人一律商务舱、五星级酒店，还可以领取贵重礼品，所有费用由华为承担，一次会议花费2亿港元。

另一方面，任正非从来不配司机，深夜虹桥机场排队打车、挤地铁的照片刷屏网络。一次去亚马逊热带雨林旅行，出发前买旅行鞋，在巴西驻地的华为同事买了55Real的耐克，任正非一个人默默地买了35Real的不知名普通旅游鞋。在被问及时，老板坦诚地说，自己和常驻人员不一样，穿一次就扔掉了，不用买品牌。回到酒店依然把鞋子刷干净，带回了深圳。

多年来华为坚持把营业收入的10%投入科研。2017年，华为科研支出897亿。一个公司的科研投入超过了中国绝大多数省份。

如果还要为全面认识华为找到最后一张拼图的话，那可以参考2011年日本福岛“ 3•11”核事件，爱立信的售后服务人员出于安全担忧离开了日本，华为员工却仍然在灾区坚守工作。日本当然被这种职业精神感动，还特别给予了华为奖励。2013年，华为在日本的销售收入暴增到20亿美元，是 2011年的 4倍。

打市场又快又狠、做科研又稳又狠，对自己又勤勉又狠的华为，2013年营收超越爱立信，成为全球第一大电信设备供应商。

同一时间，海尔刚刚问鼎全球白色家电，联想正在PC战场向惠普发起最后的挑战。

Economist发文《Who’s afraid of Huawei? 》，文章强调任正非的解放军经历和华为对于毛泽东“农村包围城市”战略的熟谙，配图尤其惊悚。

图片来源：economist.com

其实西方对于信息技术安全的恐惧恰恰发轫于西方情报机构自己。他们刚刚用Stuxnet病毒挫伤了伊朗的核计划，面对亲手造就的破坏力，开始对电子设备杯弓蛇影。同一年，美国国会发布报告质疑华为产品可能被用于窃取机密，不过多年来也没有拿出确凿的证据。仔细翻看，那些年的新闻，紧随其后就是澳大利亚、印度、美国先后阻止了华为参与宽带网络的建设。大多数新闻报道和时事评论，拿到今天只要改个日期就可以继续发表。

Economist文章最后还是公允地说，排斥华为和中兴，选用阿尔卡特和朗讯，令政客们感觉良好。但却忽视了破坏自由竞争给市场造成的伤害和变相提高的价格，只有对设备和技术的公开和审查才是解决问题的正道。

2010年 11月，华为与英国政府和英国电信在英国班伯利建立安全认证中心，负责对包括硬件和软件方面的华为产品进行测试，确保产品能抵御网络安全威胁。由前英国首席技术官约翰•萨福克（ John Suffolk）担任执行董事，负责华为网络安全战略和管理、监督实施。2011年 6月华为在澳大利亚成立了第一个海外董事会，由三名前澳大利亚官员担任独立董事，包括前澳大利亚外交部长亚历山大•唐纳（ Alexander Downer）、维多利亚前州长约翰•布鲁姆比（ John Brumby）和澳大利亚退役海军上将约翰•洛德（ John Lord）。最后，华为为了自清还向印度政府开放了源代码。

开放和沟通肯定是消弭敌对最好的方式。

“是做绵羊，还是做狼？”《纸牌屋》中美国总统Frank Underwood给出了最准确最赤裸裸的翻译：

Hunt or to be hunted?

念完这句台词的Frank，还不忘回头邪魅地看一眼镜头。

华为，2007年收购3Com，受阻；2010年收购摩托罗拉无线网络业务，受阻（最终落于诺西之手）；同年获得了美国第三大电信运营商Sprint Nextel价值50亿美元的下一代移动通信网络的投标资格，可就在投标的关键时刻，美国商务部长突然致电Sprint Nextel首席执行官“表示关切”，华为目送订单落入三星口袋；2011年收购3Leaf Systems，还是受到美国政府阻挠。美国始终对于华为严防死守、密切关注。

2013年华为轮值CEO徐直军坦言：“华为运营商业务未来主要的增长市场是发达国家地区，但不包括美国。”而美国也没有出现在华为企业业务和消费者业务的重点国家名单之中。华为当年在美国的营收只有可怜的20亿人民币，连公司营收的1%都不到。

美国，占据了全球四分之一以上的电信设备市场，三分之一以上的企业和网络设备市场，六分之一的智能手机市场。评论家说，拿不下这一块市场，华为不可能成功。

十年一觉美国梦。华为还是没有拿下美国。

2017年华为营业收入洲际分布，来源：华为2017年年报

但是这并没有妨碍华为成为全球电信设备的领航人。尤其可贵的是今年在手机领域的突破。同样无法进入美国——在美国手机市场，苹果和三星市场占有率分别是43.9%和26.9%。2018年由于美国四大移动运营商AT&T、Verizon、T-Moblie和Sprint均叫停华为电信网络设备的销售，百思买（Best Buy）也停止出售华为手机，华为手机在美国的市场占有率下跌到可怜的0.4%。但是三季度华为手机全球出货量超越苹果，来到世界第二的位置。

任正非豪言“三分天下华为有其一”的时候，他当时所指的电信巨头、手机老大Nokia早已被雨打风吹去。联想于此，令人唏嘘。

在美国里诺举行的 3GPP RAN1 #87 会议上，华为等中国企业主推的极化码（Polar Code）打败美国主推的 LDPC 码和法国主推的 Turbo 码，成为 5G eMBB 场景短码控制信道编码方案。5G时代华为也跨出了稳健的一小步。

NYT今年这样写道：多年来被美国拒之门外，也没有削弱华为成为电信领导者的决心。

06 尾声

时间再拨回华为创立时的1988年。

那一年，任正非已经44岁。在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，背负上200万债务。离婚，带着父亲母亲弟弟妹妹住进位于深圳的棚屋。

中学时读到李清照《夏日绝句》“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”，他便立志要成就一番大事业。如今距离那个夏夜已经过去整整30个春秋。30个春夏秋冬里，豪迈和激情流逝多少，而今剩下几分，只有他自己知道。

时间再往前拨。三年困难时期，因为一家有九口人，吃饭实行严格的配给，谁多吃一口就有可能让另一位家庭成员活不下来。任正非高考复习时，实在饿得受不了了，用米糠和菜合一下，烙着吃。由于一家人两三人合用一条棉被，任正非考上大学要带被子，母亲只能捡别人丢掉的布料拼接一条百家被。文革时期，因为父母非无产阶级血统，任正非一家人受尽委屈和折磨，父亲很早就被关了牛棚。任正非为了赶回家看看，没有票扒火车，挨造反派的打，被推下火车。再次出发，不敢坐到父母所在的城市，提前一站下车，步行十几里回家。半夜到家，父母心疼不已，但坚持要他第二天一早就回去，免受牵连。临走，父亲给了任正非自己的旧皮鞋。事后任正非觉得，爸爸那时是做苦工，泥里水里，冰冷潮湿，他更需要鞋子。每每想起都责备自己自私，痛苦不已。

在中国很难再找出第二个标本，他的个人经历、公司历程都和中国历史高度契合。任正非亲历了文革苦难、饥饿折磨和身份迷失；而华为又深度参与了中国的改革开放、睦邻友好、实业兴国和大国冲突。

如今华为一家的收入比中国经济最热闹的BAT三者相加还高。中美摩擦的火花，照亮华为身上浓重的时代感，放眼望去，这当中的勤勉和执着、期待和压抑、平和和冲动，浓缩成一个时代的悲喜，一如你我。

莫欺少年穷，莫欺中年安。华为路漫漫，未到藏刀卧马时。

谢谢读完。

参考资料：
[1]. 华为三十年：从”土狼”到”狮子”的生死蜕变 程东升 刘丽丽
[2]. 华为传 孙力科
[3]. 华为四张脸 张贯京
[4]. 华为管理变革 吴晓波
[5]. 华为：土狼向狮子的演进 IT经理世界
[6]. 以知识产权为名——华为与思科的商业游戏  IT经理世界