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利诱分享朋友圈打卡,比你想象的复杂

大家好,我是央木木

你今天有没有忘记打卡了





说“打卡”前先看一组数据

数据来源:2019中国数字阅读大会



曾经有人说

从一座城市图书馆的数量

可以看出它文化底蕴的深浅

而阅读甚至关乎国民素质的提升

因此无论是微信公众号还是学习类app

在提高国民阅读量上都有着很大的意义





正因为“阅读”成为常态

在朋友圈主动或被动地打卡来标榜

读书学习的行为也就变得司空见惯

but周一微信安全中心一纸公告

似乎让做朋友圈裂变的套路走到了尽头

课程类公众号接下来的日子估计不好过了





为了避免踩雷的新媒体人

估计已经对该公告熟读几百遍了

总结下来一句话就是

诱导用户做任何行为都是不允许的



微信中心公众号《公告》回复



从该公告下粉丝们的留言可以看出

对于打击“朋友圈打卡”的行为

用户赞成反对的多

也不排除小编只把赞成留言放出来

而微信对此的态度是

用户主动“分享打卡”行为是欢迎的

毕竟当初设置朋友圈

就是为了让用户分享生活的点点滴滴

坚决打击作为品牌商或公众号

诱导用户分享朋友圈





而此次公告中

中枪的几乎都是英语学习类公众号

被曝光后的它们求生欲也是异常强烈

第一时间便发布了公告



像这样的


或者这样的



正所谓趋之若鹜必有利可图

学习类公众号如此这般热衷朋友圈打卡

到底是为了什么呢

除了用一句“做裂变”来简单回答

我们来一起扒扒它的深层动因



从经济角度看

“对赌”资金池需要不断输血



“全勤打卡返还全额学费”

算是英语学习公众号APP

为了抢用户而设定的最野套路了





这种具有“对赌”性质的营销手段

其实就是“资金池”的玩法

用户交了学费无外乎得到2种结果





在最理想的状态下

当挑战失败人数足够多

“输”掉的学费高于或抵消运营成本

比如:课程开发费用、人力成本、推广等等

那么每个挑战成功的人就能妥妥地拿回学费

平台也得以盈利实现双赢





然而假设挑战失败人数太少

不足以抵消运营成本

甚至部分资金去向不明(司空见惯脸.jpg

此时“资金池”就难以足够

把学费退给每一个挑战成功的学员

因此只能不断“裂变”吸纳新成员

才能应对资金池定期的“挤兑

换句话来说就是“以新补旧



可以类比成这样吧



可以说一旦踏上了这种

仅靠以“对赌”来吸引用户的路子

很少平台能停得下来

当“资金池”越来越大用户越来越多

它就像陡坡上的雪球

只会身不由己地滚下去并越滚越大

直至散架



或许有脑瓜还是比较乐观

不太相信极端情况会发生在

一个以学习为目的的平台上

但不得不说,对于这种资金池的监管

市场上并没有很完善的制度避免“暴雷”



来源:证卷日报



报告显示,一批学员40%拿到了奖学金

却依然出现了奖学金返还延迟的情况

这意味着什么大家可以思考一下

在这里,或许又有脑瓜会说

即使暴雷退不了学费,我也学到知识啦

不亏,算了

木木只能说,要是人人都这么佛系

社会或许真的会变得更和谐友好

但圈钱跑路的企业只会更有恃无恐



从平台运营来看

提高用户粘性,培用户养习惯



当然

除了资金池这一考虑

学习类型平台督促并鼓励用户打卡

显然是为了提高用户对平台的粘性

像打卡送优惠券、返还部分学费等

不一定要“分享”但“打卡”是必须的事



毕竟如今市场上

英语学习类的产品太多竞争依然激烈

同类型竞品:极光单词、薄荷阅读

英语流利说、每日外刊、芝士派听力

谁占据用户更多时间

谁就能掌握市场的主动权



除了朋友圈打卡

学习群也是提高用户粘性的方法



除此之外,通过用户打卡

能促使他形成学习英语的习惯

或者是制定奖励机制

通过游戏方式的运营来让用户“上瘾”

进而消费内容更专业售价更高的课程



打怪通关般的学习



因此你会发现

过去分享在朋友圈进行裂变的课程

往往都是以比较大众而有趣的题材

像看电影学英语、看美剧学口语之类

能让普通人马上入坑

进而一步步把你学习英语的习惯培养起来



这种朋友圈裂变海报估计再也看不到了



与此同时

通过用户的“分享打卡”吸引新用户

即我们说的朋友圈裂变

能尽可能增加单个课程的用户量

从而提高产品的利润

毕竟英语课程的边际产品价值比较低

投入的生产要素相对固定

消费它的用户越多均摊成本就越低



从用户自身来看

用“打卡”的仪式感治愈成年人的焦虑



不可忽略的是

即使没有公众号的“利诱”

其实不少用户也会主动在朋友圈打卡

无论是健身5分钟拍照2小时

还是花一天时间背一个单词

分享它、记录它更像是一种仪式感

而“仪式感”仿佛是成年人世界里的春药

在那么瞬间让人觉得生活变得更美好



没有秀健身的朋友圈是不完整的



商家们正是深谙消费者的心理

然后兜售一些跟真实情况有所偏差的概念





毕竟英语的学习

对于绝大多数人来说是一个持久战

90小时的学习显然是不足够的

每天30分钟,一共180天





因此

无论是卖英语课程还是健身瑜伽课

商家们贩卖的不仅仅是课程

更是治愈当下年轻人焦虑的良药

给他们一种自我提升的满足感

营造一种只要每天花一点点时间

就可以慢慢变得厉害的感觉

而打卡就是自我慰藉最好的方式



所以即使没有了利诱

成年人深深的焦虑感也会驱使

他们主动“打卡”



End

关于“朋友圈打卡”这事

除了以经济、运营、用户角度去看

也可以用别的角度去分析看待

比如之前文章提过的“沉没成本效应”等

希望这些都能给你带来启发



以上



我是央木木

不会教你How,但能偶尔告诉你Why



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