耍Q-耍出你的范儿_分享你的福利高铁上，周密翻阅着一本音像品的邮购目录“声色”，这是当今中国最火热的邮购目录“众得”旗下的子目录。现在他的日用品，衣服，都从这本邮购目录里购买。这本邮购目录里都是大众消费品，它旗下有众多名目不同的细分子目录，专注于母婴产品的“春苗”，专注于女性彩妆的“悦己”，主营奢侈品和进口家居的“高眉”…
如果你是淘宝爱好者，你会在上面发现很多熟悉的供货商，似乎他们只是改用了另一种传统的形式经营。
“说互联网断流，我是中国第一个发现的。据说搞这个的已经是百亿身家了。”周密说，他用力戳着这本厚厚的邮购目录，半开玩笑地说，“一个人是一个人，我怎么就没想到弄这个呢？”
浪花尖子上翻跟头
目录邮购公司众得有两个创始人，其中个叫马觅源。在世界网络降速的第二天，马觅源还在北京海淀区西二旗的一家出版社工作。出版社的名字叫电子工业科技出版社，是一家国家三级出版社，经常被人同业内如雷贯耳的电子工业出版社混淆。他们的出书范围同电子工业出版社大致相同，历史也一般悠久，却在销量上一直被这个名字相似的同行压得抬不起头，经营状况不尽如人意。这家老迈的出版社在京包路东租用了办公楼的一层，楼上有视野开阔的天台，在北京“亮出天际线”活动后更是一览无余。
马觅源的同事就是在这里向他告知了自己即将辞职的消息。他们两个同属无编制员工，从来与有销量保障的王牌书无缘，只能费尽心机地追赶时事，做一些诸如“在职场巧养生”之类的偏门选题，期待一朝精准击中当代人的心灵空洞。与马觅源交好的同事当时处于失衡的心态中，他前几天在电梯里捡到了一张工资条，得知本栋楼里某家网络安全公司的职员，大学本科，就职一年，却比他的薪水高出一倍半。
马觅源与这位同事都是硕士学历，在出版行业的生态环境中，这只是个起步标准。
这位同事认为在北京，获得良好的生活，必需一定的物质支撑。出版社的晋升最重年资，但出版，尤其是自己所在的出版社，已经属于タ阳行业。千辛万苦求得攀升，收入也必定与互联网新贵是天壤之别。他決定回老家去，那是一个很小的城市，不需要爬到很高的位置，也能进入一个舒适的生活区。
他留给马觅源的不全是丧气话，还有个甜活。省事钱多，谓之甜活。这个甜活是给一位互联网投资人写自传。这种活被出版社内的正式在编人员所不齿，但如果能撰写，编辑，出版，一肩挑起，那就能拿到不少报酬。马觅源在这个甜活面前怦然心动，不大明白为什么投资人会找到他们，他觉得投资人一定是将他们与电子工业出版社混淆了。
2014至16这三年是中国互联网创业的巅峰期，当时在北京遍地热钱，从中关村创业大街一路向北，直到上地和西二旗，每个咖啡馆里都容纳着两三个改变产业格局的项目。无数财富神话在此时谱写，也诞生了许多新的巨头。2018年，狂热的浪潮虽然已经平静下来，但激情的余波犹在。这一天马觅源陪同这位互联网投资人会见了几波创业者，气氛热烈，但他心如止水，在内心里打着腹稿，准备着用什么样的笔墨修饰这位投资人，使他的形象高大卓越，同时又让人感到平易亲切。
这位投资人不愿意公布自己的名字，遵循马觅源的称呼，我们叫他大佬。
大佬在第一天的会见中概无保留，讲述许多业内秘辛，许多赫赫有名人物，都曾是他不屑的小跟班。其能力比自己差之远矣，他们的成功不过是赖以时运。马觅源不记得自己当时是否展露出了种嘲弄的表情。但为了证明这一切并非妄言，大佬随后带他到上地，在许多知名网络公司里叫出不少小辈，闲庭信步般地帯他步入中国互联网的核心地带。这一天的游览混乱而关键，所有公司的技术部门都在为突然降低一半的服务器带宽大伤脑筋。他们完全忘记了来访的目的，回去的路上惊愕地猜测着原因。马觅源当时表达了一点夕阳产业的恶意，他说，“如果互联网还要再慢一半呢？如果互联网彻底中断呢？”
在愤怒的争吵中，大佬质问马觅源，“那么人们去哪里购物？”
“小康之家。”马觅源说。
大佬要求马觅源说清楚，他们在一家上岛咖啡聊到半夜，主题是“没有互联网，有什么可以做”。直到那家咖啡馆打烊，他们坐在马路牙子上，越聊越激动，两人抽光了三盒中南海点八，双手都在发科。然后大佬决定，明天就开干。马觅源在这种激情前有些害怕，但大佬简单地说服了他，“人们都以为涨潮是浪，但其实退潮也是浪。”
马觅源是在这一刻确定，大佬与那些成功者之间所差的，也许真的只是一些时运。
1993年，美国人康保乐将在美国成熟多年的目录式邮购引入中国，公司命名为“小康之家”，凭借着对中国人人性的深刻洞解，以及当时实体零售业的做慢与落后，小康之家大获成功。1998年小康之家领下中国第一张邮政服务执照，并开始迎接身后的无数追赶者。引领者和效仿者都没有想到，几年之后，电子商务来了，谁也没有抢到最后的胜利果实，所有目录式邮购公司日益凋败，逐漸消失于市场。
大佬和马觅源准备再一次将目录式邮购引入市场，这个项目的成立前提是:互联网即将消失。这亳无疑问是一场豪赌，但大佬愿意相信马觅源那带有恶意的预测。或者说，他是基于1949年美国工程师爱德华?墨菲一个符合人们心理经验的断言：事情如果可能糟糕，那就定会糟糕。
如果等到糟糕那一天再干，一切就都来不及了。马觅源在电话上辞职，没有再去出版社上班。他开始一张一张买下那些目录邮购服务公司的执照，保障印刷目录的质量。
大佬雇佣程序员扒下各大电商网站的数据，顶级店铺的商品，联系方式，都在三天之内汇集。这些网络热卖商品被集合成册，分发渠道主要是借助地面推广人员，向物流的终端源头快递员们分发。快递员向电商买家附赠邮购目录，拿补贴。买家通过邮购目录订货，也拿补贴。他们并没有花时间向商家普及这一崭新而古老的渠道，而是借用当时变慢却依然足用的互联网。所有的商品只不过是由大佬的公司在网上下单，再转发给买家。
这一画蛇添足的行为在当时被互联网业界引为笑谈。有人刻薄地评价， Yahoo引领我们进入WEB1.0时代，Facebook引领我们进入WEB2.0时代，而众得把一切倒回到了WEB0.0时代。
大佬和马觅源苦苦支撑了一百多天。在10月24日后第128天，世界范围内第一波网速突降的原因尚未查明，第二波降速到来，网速缩减到了原有的四分之那些在笑的人笑不出来了。
网络在32天后再次突降，这一次不是二分之一，所有网络的速度上限降至不超过256KbpS，又经过32天，网络传输速度缩减至14.4kbps，64天后，全球互联网全面中断。
中国电商蓬勃的十五年里，一边培育出条产能巨大，运转通畅的产业链，边培育出数亿量级，无需看到实物就愿意购买的顾客。现在他们之间的纽带断了，站在他们中间的是马觅源和大佬开创的众得。
此后的故事人所周知，几大电商公司在大断流后如梦初醒，疯狂反扑，他们借助既有的一切资源将线上服务线下化，指望继续自己的购物帝国。缓慢的邮购服务执照审批为众得公司又嬴取了三个月的时间。硝烟过后，众得独占的大局已定。
“其实他们不是输给我们。他们自己拖累了自己。”大佬在一次公开的访谈中说。淘宝，京东和亚马逊是电子商务公司，根本上是互联网公司。转型线下意味着绝大多数员工与管理者要面临换岗或者淘汏，他们的群体潜意识中都拒绝这样的改变，造成了这些巨头的动作迟缓。
战争永不结束，几大快递公司凭借自己良好的线下基因向众得发出一波又一波的挑战。尽管引入了职业经理人来分担工作，马觅源每天在办公室耗费的时间也越来越多，这同他的预期生活不大致。于是在众得成立的第四年，他将手中股份脱手套现，告别江湖。
现在他住在西二旗一家酒店公寓的顶楼，每天三壶茶打底，有六个房间专门用来放书。他回过自己的老东家，因为他坚持低调，不接受对公众展示自己，前同事并不知道他是福布斯财富榜上的一位新晋才俊，依然在劝他再次进入出版社，当然，要从头开始。
